关于广告变现:很少有人提到的5个真相

  • 发布者:geekpeer / 来源:游戏大观 / 2019-11-18 13:44:49
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自智能机时代来临和手游市场爆发式增长之后,游戏开发商们找到了很多种变现方式。在手游市场的初期,大部分产品都是通过买断制盈利。随后,越来越多的用户开始不愿意提前为一款游戏或者应用付费。

经历过手游市场变化的同行可能知道,付费手游的定价变得越来越低,目前绝大多数的价格都只有1美元或者更低,免费模式已经成为了手游玩家普遍接受的模式。内购、积分墙、订阅、赞助、促销等各种方式都曾在手游领域出现过。然而,近几年来,越来越受到开发商们重视的是广告变现模式。

过去几年来,广告取代了内购,成为很多手游和应用最主要的收入来源。在一些品类,广告收入占总收入的比例超过50%以上,最值得注意的当属超休闲游戏。

不过,和很多事情一样,广告变现也并非百利而无一害,比如以下五个陷阱可能就是没有人会专门告诉你的真相:

不重视用户意见

有时候,为了成功以及它所带来的利益,我们往往很容易忽略变现过程中的很多关键因素。在手游发行领域,发行商最容易犯的一个错误,就是不把玩家的意见当回事。

如果打开一款手游的评论部分,你会注意到用户提出的很多问题都并没有得到回答。更糟糕的是,发行商甚至不愿意去解决用户抱怨最多、最常见的问题。

你会看到六个月或者更早之前提出的问题,但新用户下载并体验之后会发现,这些问题仍未解决。所以,你会怎么做?是叹口气接着玩,还是直接把游戏删掉?

虽然广告变现给开发商贡献的收入越来越多,但有时候,广告本身也是玩家比较厌倦的。

欺骗和冒犯玩家

有时候一则广告的内容看起来可能是有趣而且符合玩家口味的,所以他们愿意点击并观看广告。然而,在打开了广告之后,他们会突然发现,广告内容与他们的兴趣毫无关系,而且不能带来任何价值。实际上,业内调研数据显示,至少15%的人被骗过点击量。

当然,广告内容的问题远不止这一个。前不久,业内有分析公司曝光了一款手游的可玩广告,它展示了一个被捆绑且封口的人,让玩家选择折磨、杀戮甚至诱骗他们。毫无疑问,这是一个很奇葩的概念,从很多方面都会给人带来冒犯。

虽然在极少情况下,令人震惊的话题可以引发关注,但通常带来的都是负面印象,会给游戏的长期发展带来很多的麻烦。

广告轰炸

大多数时候,用户们往往会抱怨观看的广告太多。尽管很多人对于免费游戏存在广告表示理解,但如果广告量太多,仍然会带来问题。过多的广告会让玩家烦恼,尤其是广告弹出频率较高的时候,游戏本身就失去了价值。

很多发行商给让玩家选择一次性付费或者订阅会员去广告。然而,你很难说这到底是选择还是胁迫,用轰炸式广告的方式强迫玩家付费,实际上会让大多数人选择删掉游戏。

很多人可能对此深有感触,比如一些超休闲游戏,平均一局的时间可能只有30秒左右,但下一关开始以及收集奖励分别要观看15秒的广告,甚至有些时候,看广告的时间比玩游戏更久,这很容易导致玩家失去耐心,索性直接删掉游戏。

洗脑式重复

另外一个问题就是提供重复的广告,而不是投放多元化的内容。对于大多数人来说,虽然一直重复的广告具备“洗脑”效果,但这给人带来的体验是很差的。另外,广告内容应该符合目标用户的口味,至少要符合大多数人的品味。

对于很多超休闲游戏发行商来说,投放多元化的创意广告是困难的。不过,随着买量平台和工具的发展,即便是没有专门的买量团队,往往也可以很方便地获得分析数据,为正确的用户投放对的广告。

投放丑陋的广告画面

人类是视觉动物,我们都喜欢令人愉悦的画面和平衡的色调。所以,在设计广告的时候,考虑到画质、审美和色调也是很重要的。如果你的广告设计感很差,那么用户是很容易看到的,这甚至会影响他们对游戏的满意度。

发行商很少能够控制在自己的游戏里出现的广告画面,但仍然需要听取玩家的看法,经常检查游戏内出现的广告,并且联系他们合作的广告网络,尽快停掉让玩家不愉快的广告。

总结

对于广告变现方面存在的问题,应该及时引起同行们的注意,这样才能尽快找到解决方案。遮掩的方式并不能解决问题,而用户的不满并不会因你的无视而消失。开发者研发游戏最主要的目标就是给用户体验,如果他们对于看到的广告不满意,你就应该对此提起重视。

第一步就是听取你用户的意见,仔细观察他们的评论并且努力回复所有人。最为重要的是,要尝试尽快解决这些问题。有时候,你无法直接影响广告的内容和质量,尤其是由第三方提供的广告展示。但在这种情况下,交流是关键的,找到广告网络以及广告主,并且与他们讨论这些问题。


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