以游戏行业为例,让信息流广告投放测试成本降低6倍

  • 发布者:geekpeer / 来源:APP干货铺子 / 2017-08-17 11:07:32
  • 0

测试,投放最开始也是最重要的步骤,直接决定了客户是否对这个渠道有信心,以后后续的投放是否放量!游戏行业,获取用户的成本一直在不断走高,如何用最少的钱,测出最优质的素材?

 

正常情况下,一套文案素材的测试成本会在100-300之间,熟练控制一套素材测试成本在30-50,怎么做到的?今天我来给大家分享测试优化心得!

 

 

步骤一:相同文案测试素材效果

 

 

在信息流广告投放中,最先抓住人眼球的,一定是素材!所以第一步,找出最优质的素材。在测试素材时,控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型,搭配不同的素材投放。

 

在素材的选择上,需要注意:素材方向侧重点都不相同,避免重复无谓的浪费测试成本。

 

素材一:经典角色方向

 

 

01.jpg

 

素材特点:整体色调明亮鲜艳,抓人眼球,作为一个IP手游,采用最为人熟知的卡通角色,唤起受众熟悉感,更容易吸引点击。

 

素材效果:互动率1-2%

 

 

素材二:升级攻略方向

 

 

02.jpg

 

素材特点:清晰的升级结构作为主画面,要求受众对IP有一定的熟悉程度,能有效筛选潜在玩家。

 

素材效果:互动率1%-1.5%

 

 

素材三:角色属性方向

 

 

03.jpg

 

 

素材特点:用卡牌的样式,罗列多个游戏角色,并附上角色属性的简单说明,能引起受众点击查看的欲望。

 

素材效果:0.4%-0.8%

 

 

素材四:游戏画面方向

 

04.jpg

 

素材特点:直接用游戏内的战斗画面,清晰呈现游戏的场景和玩法,更为生动。

 

素材效果:7%-8%

 

 

 

步骤二:相同文案测试广告类型

 

 

从上面的数据来看,游戏画面展示类的素材互动效果很突出,选定了游戏素材,接着看广告类型。

 

信息流广告的优点之一就是展现形式多样,各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

 

例如今日头条有大图、小图、组图、视频,朋友圈广告有图片、视频等,微博信息流广告类型更加丰富,包括:多图、九宫格、视频、图文card等等。

 

每种广告类型都各有优势,怎样选择匹配度最高的广告形式?

 

广告类型一:九图

 

 

05.jpg

 

 

分析:九图模式能全面展示游戏角色的特点,九张动图更加生动,能唤起受众的互动欲。

 

效果:0.5%-1%

 

广告类型二:视频

 

 

06.jpg

 

分析:视频的形式能提升广告的互动率,降低成本,而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

 

效果:互动率5%-8%

 

 

广告类型三:图文card

 

 

07.jpg

 

 

分析:图文card可点击下载的区域多,有助于提高下载率。大图展现清晰,配合下方文字,传递信息清楚。

 

效果:互动率0.5%-1%

 

 

 

步骤三:优秀素材搭配不同文案

 

 

视频广告互动率远远高于其他广告类型,所以选定视频这一形式,用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

 

文案一:情怀向

 

 

 

分析:主打情怀风,利用IP本身影响力,文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀,“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

 

效果:互动率7%-8%

 

08.jpg

 

文案二:热点向

 

09.jpg

分析:开头就设置悬念,借势王者荣耀热点,用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

 

效果:互动率4%-6%

 

文案三:玩法向

 

10.jpg

 

分析:文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”,主要针对游戏兴趣受众,更为精准。

 

效果:互动率7%-8%

 

 

 

步骤四:精细化运营

 

 

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试,已经确定了优质的素材文案,怎样精益求精,让整个创意更加吸引眼球和原生呢?精细化运营,注重细节优化!

 

同样以这个手游为例,下面就是一个精细化运营的模板:

 

 

11.jpg

 

 

1、文案上:“只对XX用户开放”,增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧,更容易被用户接受。

 

2、广告形式上:采用视频形式,表现对战画面,真实可行,视频中的手机也是小米手机,呼应文案中的“只对小米用户开放”

 

 

步骤五:日常转发推广提升账户质量

 

 

 以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案,但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博,通过对投放微博的日常运营,来提升整个账户的质量,对后期投放的成本和互动都有提升!

 

论做一个务正业又有趣的广告博?

 

可以关心一下微博网友的动态

 

18.jpg

 可以转转“锦鲤”皮卡丘,六月、七月、八月,你们都要对我好一点!

 

 

19.jpg

 

 更加要关心支持IP新动态,及时送上“666”

20.jpg

 

 

 

总结

 

 

优异的投放数据(互动率)来自于对受众的深度理解和创意设计、表达,简单来说,就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群,都找到他们的关注点,总结来说:

 

 

21.jpg

 

针对核心人群,采用内部活动型创意,比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知;

 

针对目标人群,采用游戏特征型创意,比如玩法人物介绍、Q版人物造型等;

 

针对潜在玩家,采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

 

针对不同的受众群体,通过上面五个步骤,反复的A\B测试,精细化运营,为了更低的测试成本,和更顺利的后期投放,别让客户爸爸止步于测试,别让他们对渠道丧失信心,谁说测试就是烧钱,为测试正名!


分享到微信 分享到QQ

你可能还喜欢

信息流广告投放经验分享

这篇文章就信息流广告投放经验和大家做一个简单的分享笔者自2013年开始曾经负责过几款App的信息流广告投放,这里就信息流广告投放经验和大

  • 2016-12-14
火爆了的信息流广告,套路是这么玩的

信息流广告凭借可靠的展示、更好的点击率和更高的流量变现,成为各大社交渠道的主要广告方式。信息流广告最早于2006年出现在Facebook上,一

  • 2016-12-15
SEM未来会被信息流取代吗?

文章节选自艾奇采访著名的网站分析、WAW创始人,前百度广告主商业咨询总经理宋星对话。艾奇SEM:您曾担任过百度广告主商业咨询总经理,您对

  • 2017-01-22